答：公司持续获得新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业客户的项目定点体现了客户对公司的研发技术、生产能力和产品质量的认可，进一步巩固和提高了公司的市场竞争力，产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准，有利于提升公司未来的经营业绩。

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“世界工厂”珠三角，又一次云集全球客商。

第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）于5月5日在广州闭幕。自4月15日开幕以来，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，创历史新高。

老采购商热情不减，新采购商蜂拥而至，这把参展的佛山企业乐坏了。在广交会开幕之前，他们已组成了史上规模最大的一支“佛山军团”，全市出口展参展企业数量达到628家，同时拿下了规模位居全省前三的展位数量，“出海抢单”热情高涨。

走入一个个被客商挤爆的展位，对话“佛山军团”，一家又一家参展企业对自身今年一季度订单火爆的描述，无一不在提示着，穿越经历疫情和全球经济波动的迷雾，随着海外市场的逐步回暖，佛山制造正迎来属于它的“春暖花开”。

佛山企业“出海抢单”热情高涨。图为135届广交会上的佛山跨境电商展示区。企业供图

火热一面：

接踵而至的新订单

订单是最好的回馈。

“我们参展首日的单日样品下单量已超过100单，成绩相当好，完全超预期。”广东中元创新科技有限公司（下称“中元创新”）业务总监邓艺钊兴奋地说，“如果去年只是市场叫好，今年是叫好又叫座。”

中元创新是一家省级“专精特新”企业，总部位于南海九江。它凭电视天线的研发、制造发家，北美市场上超过一半的房车天线来自于它。如今，它正积极拓展智能健康产业新赛道。

为它拿下上百笔样本订单的，正是它展位上的一款“AI SOS”智能健康检测产品。它由中元创新自主研发，搭载了中元创新自主研发的人工智能技术，可开展睡眠检测、心率检测、语音呼救，在长者家居安全生活场景中应用广泛，自去年广交会第一次推出后，便收获了大量的关注。如今，这些前期的关注正转化为客户订单。

产品“叫好又叫座”的佛山企业，不只有中元创新一家。

这届广交会首期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，展示新质生产力。电子及家电、新能源、新能源汽车企业及智慧出行、工业自动化及智能制造等相关展位规模超8700个，参展企业近3600家，“新三样”纷纷亮相。

佛山家电企业是其中毫无疑问的颜值担当。

白色家电领军企业美的集团的展位。佛山市商务局供图

白色家电领军企业美的集团的展位内被挤得水泄不通。它展示了包括美的MHELIOS能源管理系统等多款新品。联合国工业发展组织投资和技术促进办公室的与会人员专门参观了它的展位，表达了对其产品能效和绿色低碳信息的关注。

新宝股份是小家电行业的出口龙头企业，它展示的一款可通过APP设置打扫周期的泳池机器人，成为了广交会上的“显眼包”，是广东英国商会执行委员会委员本杰明观展后的“念念不忘”。其企业海外营销相关负责人表示，公司今年一季度的外贸保持了持续的稳定增长，订单已经排到了年中。

背靠全国有名的家电产业集群，大磐电器（全称为“佛山市顺德区大磐电器实业有限公司”）已成长为制冷家电赛道上的细分龙头。在展会上，这家企业展出的半导体冰箱、半导体酒柜成为了展位上“最靓的仔”，询问的客人不少。

“与去年相比，今年1-2月，我们的订单情况明显回暖。”其国际营销一部总监陈丽莲透露，在英国、捷克、德国等欧洲国家，大磐电器拿下了红酒柜和饮料柜市场的近八成份额，“这次来展会的客商更多是老熟客，都是来看新产品的。”

打法升级：

从“拼成本”到“拼认证”

如果产能和供应链没能及时跟上，订单的火爆，也会成为“甜蜜的烦恼”，甚至失去订单。

佛山市欧亚玛电器实业有限公司（下称“欧亚玛”）负责人谭宗享便正为此困恼。新能源汽车、锂电池、光伏产品等外贸“新三样”已成为佛山经济发展的重要增长极，作为佛山新能源企业之一，欧亚玛在此次广交会上展出了逆控一体机、储能逆变器、储能系统、并网逆变器、光伏并网电站等产品。

谭宗享说，他们目前主攻中东等新兴市场，不少客户在这趟广交会之前便已透露了订单意向，甚至早已下了单，专门跑这一趟，目的是催单。“相比去年，今年订单太爆了，六条生产线已接近满负荷运转，大部分客户跑来找我们，就是为了确认下单后50天内排产，如果不能，那么这张意向订单便会拱手让人。”

在多家佛山参展企业眼中，谭宗享的这种担忧，相比“甜蜜的烦恼”，他们更愿意将之理解为“行业内卷的加剧”。在展会上，小部分首次参展“试水温”的佛山新能源企业，便因种种原因遇了冷。

广东美智智能科技有限公司（下称“美智智能”）张姓工程师在接受媒体采访时便谈到，对新能源企业来讲，客户要的是性价比，包括服务的成本，实际上拼的是实力。

作为外贸出口“新三样”之一，中国光伏近年来畅销海外。据高工储能的一项不完全统计，2023年1-11月，中国头部储能企业斩获海外订单（含框架协议）超过了150GWh。数据背后，是愈演愈烈的行业竞争。海外市场已挤满了像宁德时代、亿纬锂能、海辰储能等头部企业，中小企业要在当中分一杯羹，要拼性价比，拼本土化服务，还要拼认证。

在中东等新兴市场之外，在欧洲乃至全球加速能源绿色低碳转型的背景下，绿色以及低碳正成为进入欧美等传统市场的一项重要指标，准入门槛越抬越高。一套通常要求50瓦特静态能耗的储能系统，若要进入欧洲市场，其静态能耗需要降低至30瓦特。在此之外，在欧洲，储能电池出口当地还需要符合如ISO14001环境管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、CCCG认证等特殊的认证要求。因为这是有壁垒的，目前国内取得国际认证的新能源企业占比较少。

不过，对于有志于实现创新发展的实力企业来讲，这样的新门槛，却为其“反内卷”打开了新通路，促成了更多的新订单。

大磐电器在欧洲市场的快速发展正得益于此。欧洲人习惯冷饮，他们对制冷设备有刚需，同时对产品能耗、售价等多个方面因素特别敏感。

陈丽莲说，区别于传统压缩机制冷设备，半导体设备的制冷能力要弱一些，但价格却更为低廉。大磐电器通过结构创新，开发了区别于传统压缩机的双芯片半导体系统，让40升以下的半导体制冷设备无限接近压缩机制冷设备，同时有效降低了造价成本，产品一经推出市场便广受好评。

与欧亚玛、美智智能同样身处新能源行业的广东日出东方空气能有限公司，也是一个典型例子。这家工贸企业的空气源热泵产品已通过了国内外全方位产品认证，包括ISO9001、ISO14001、欧盟Solar Keymark、韩国新能源、美洲SRCC、北美CSA、澳洲STANDARD MARK、南非SABS等。公司国际贸易部相关负责人透露，其2023年外贸销售规模是2022年的1.5倍，今年一季度也保持了不错的增长。

跨境电商：

“借船出海”路上斩获和风浪

同样感受着全球贸易冷暖的，还有积极开展跨境电商探索的一众佛山企业。

如，有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器，通过自主品牌出海东南亚市场，并利用跨境电商模式深入欧美市场，2023年实现了国外销售营业收入同比增长105.66%。

佛山市迈风电器科技有限公司（下称“迈风电器”）是佛山跨境电商行业中的“新秀”。它在2021年底才首次出海，用了短短两年时间，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌，产品供不应求。

在亚马逊做自主品牌家具生意的佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美”），打造了“西昊”人体工学椅品牌，不仅是“亚马逊欧洲站点最佳卖家”，更已拿下了菲律宾、以色列等国家地区的线上、线下该类目里的市场第一。

在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司（下称“粤茵”），成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单。其销售组长廖福娣说，这批俄罗斯客商是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的，当时便约好了近期到粤茵的工厂去看看。

广交会首设的跨境电商和海外仓展示区，佛山市粤茵贸易有限公司工作人员正接待俄罗斯客商。佛山市商务局供图

与粤茵相邻的展位内，广东南海中渝进出口公司（下称“中渝”）出口部经理黄光耀正摩拳擦掌。这家企业从事建材、陶瓷、卫浴等商品的贸易，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲。

但海上风高浪急。在全球通胀高企，主要经济体增长乏力，货物贸易表现疲弱疲软的背景下，佛山企业的“借船出海”路有斩获，但注定充满了明浪和暗礁。

中元创新从2019年底尝试做跨境电商，先后在阿里爸爸开设了国际站、独立站，但受专业人才短缺等影响，截至目前，这项尝试对订单拉动的成效都不理想。公司业务总监邓艺钊表示，已组织了一支运营团队，这项探索仍将继续下去。

广东伟经集团（下称“伟经”）跨境电商主要依托亚马逊平台开展，虽然德国站整体向好，英国站只出现了轻微下滑，但受北美市场疲软拖累，2023年，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元，较2022年的1.8亿元只是略有上升。

伟经是一家五金家居用品的研发制造商，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域，与众多国际知名品牌和跨国公司合作，如Walmart、Tesco、Costco、Sainsbury's、Aldi、Lidl等，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是它最受欢迎的产品。它的跨境电商探索起步于2018年，曾用4年让销售额翻了四倍，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一。

2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情。“我们今年规划开拓新的市场，像日本、墨西哥、西班牙以及澳大利亚等，以弥补其他失去的份额。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露，目前，全集团的所有事业部的不同产品线都在为跨境电商做技术支持，光是做跨境电商的团队现已接近40人，今年还将继续扩充人手。

与此同时，为适应跨境电商发展，这家企业已定制了用于亚马逊平台的专门包装标准件；持续开展针对内部员工的自主创新大赛，以“平均每天就有4款新产品诞生”的速度，为自身布局全球市场提供有力支撑。

种种的系统性安排，将为这家企业新一年的“借船出海”路锚定更多的增长确定性吗？现在说答案还为时尚早。但可以确定的是，它的同行者正越来越多。

【撰文】何帆燕

※参考资料：

《广交会观察丨“新三样”出口企业见招拆招，从“拼成本”进阶“拼认证”》股票杠杆怎么申请，南方财经

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